El mundo del mueble vive en nuestro país momentos de cambio muy interesantes. Uno de los escenarios en donde se están produciendo novedades es el de la Distribución de mueble de hogar. Las franquicias están acaparando últimamente el interés del sector, y muchos comerciantes el mueble de toda la vida se están inclinando por agruparse en torno a una marca fuerte, que les defienda de los vaivenes del mercado y les asegure comprar mejor y vender más gracias a un conjunto de acciones de marketing que por sí solos no podrían llevar a cabo.

Con ocasión de la reciente Feria Barcelona BNF, Negocios y Franquicias, hemos mantenido una conversación distendida con Miguel Cuervo-Arango, máximo responsable de Franquicias del Mueble S.L., una empresa perteneciente al Grupo Ventura, muy conocido y de gran prestigio dentro del sector. El Grupo Ventura ha sido el primero en desarrollar conceptos especializados de distribución del mueble, perfilando durante más de 36 años una política de marcas propias, cada una de ellas con una estrategia comercial diferenciadora.

Queríamos aprovechar la presencia de esta firma en la Feria de la Franquicia de Barcelona para conocer de primera mano las ventajas que ofrece el sistema de franquicia para los comerciantes de muebles.

“De entrada –comenta Miguel Cuervo-Arango- ofrecemos a nuestros asociados una gran experiencia en el sector y 62 establecimientos funcionando. Por tanto, a diferencia de otras franquicias, contamos ya con un equipo importante de personas muy rodado en todas las áreas de gestión de tiendas. Nuestro Departamento de Compras trabaja, además, con los mejores fabricantes, que nos ofrecen unas condiciones económicas y de servicio muy difíciles de superar-por no decir imposibles”.

Por otro lado, se realiza un estudio de mercado para determinar la viabilidad del negocio y la oferta de producto más adecuada a la tienda que se va a inaugurar. En Franquicias del Mueble quieren estar seguros de que el franquiciado y su establecimiento van a tener éxito, porque tampoco ellos quieren correr riesgos. Por eso ofrecen a sus asociados, de forma gratuita, un Programa Informático de Gestión que integra todos los niveles de la compra-venta de la tienda, desarrollado totalmente por la empresa.

“Un Programa imprescindible que vale millones”- asegura Miguel Cuervo-Arango.

También ofrecen al franquiciado el proyecto de implantación y decoración de la tienda, o si tienen un negocio montado, le ayudan a reformarlo y acondicionarlo. Además, mantienen una atención continuada en todas las materias que son claves para competir: organización de tienda, escaparates y merchandising, formación de vendedores, publicidad y promociones...

Preguntamos al Director General de Franquicias del Mueble cuáles son sus objetivos para los próximos años. “Queremos abrir en los próximos diez años un total de 400 nuevas tiendas franquiciadas. Este es el reto que acabamos de iniciar. Esto debe poner al Grupo en el primer puesto del ranking español en facturación, en metros de exposición y en número de tiendas”- asegura Miguel Cuervo-Arango.

Doble Premio para Franquicias del Mueble en el Salón BNF

La 4ª edición del Salón BNF (Barcelona Negocios y Franquicias), celebrado en Barcelona entre los días 19 y 21 de febrero del presente año, reunió a cerca de 200 marcas pertenecientes a los sectores de actividad más representativos del sistema de franquicias en nuestro país.

Franquicias del Mueble, al igual que hiciera en la reciente Feria de la Franquicia de Vigo (FRANQUIATLANTICO) estuvo presente con un importante stand. En ambos casos, se representaron ambientes y mobiliario de RUSTIKO, aunque los mensajes publicitarios se extendían al resto de las marcas en franquicia, y también en ambos casos fueron de los stands más visitados.

En Barcelona, Franquicias del Mueble recibió premios por partida doble –fue la única empresa que recibió dos premios-, uno de ellos el Premio Actitud, que reconoce la atención profesional a las personas que se acercaron a recoger información sobre las marcas en franquicia, valoración que se realizó a través de una empresa especializada en estudios de “cliente misterioso”. Por otro lado, recibieron el segundo premio en la categoría de Premios BNFicio, que se concedían a la empresa expositora que mejor promocionara el conocimiento y la asistencia a la Feria de sus potenciales clientes. Un adelanto, seguro, del servicio profesional y las atenciones que esta empresa proporcionará en el presente y en el futuro a todos sus franquiciados.